La machine à prospects ™

• Comment débloquer l'ensemble de la formation ?

• Bienvenue chez les Ninjas !

• 🚨 DISCLAIMERS

• 💡 Recommandations pratiques

• ‍Présentation du formateu

• Définitions et paysage marketing

• Présentation du plan de la formation

• Comment prioriser ton apprentissage

• Présentation des ressources de la formation

• ⭐ RESSOURCES - Outils de la formation

Module A : Introduction, stratégie et cadre légal

• Disclaimers et présentation du formateur
  

• Bonus : ma liste complète d'outils pour cibler et scraper de la donnée en B2B
  

• Ouvre un compte gratuit sur ces 4 outils pour les mises en pratique
  

• Recommandations pratiques

• Plan

• Introduction théorique

• Quizz : teste tes connaissances sur les notions générales et la définition des concepts

Module B : Ciblage

• Sources de ciblage en BtoB
  

• Faire un ciblage de qualité avec LinkedIn ➡️ les bases
  

• [Screencast] Mise en pratique ➡️ les bases
  

• Une précision et l'enseignement à retenir ➡️ les bases

• Faire un ciblage de qualité avec LinkedIn ➡️ parfaire ton ciblage

• EXERCICE : Faites vos premiers ciblages sur Linkedin

• [Screencast] Corrigé de l'exercice sur mon écran

• L'enseignement à retenir ➡️ parfaire ton ciblage

• Faire un ciblage de qualité avec Linkedin ➡️ utiliser les "Comptes"

• [Screencast] Utiliser les « comptes » : exemple sur mon écran

• Faire un ciblage de qualité avec LinkedIn ➡️ les pièges à éviter

• Les pièges à éviter : des exemples supplémentaires

• Structurer ton sourcing sur LinkedIn (1/2)

• QUIZZ : Déchiffre les URL linkedin

• Structurer ton sourcing sur LinkedIn (2/2)

• L'enseignement à retenir de la partie "Structurer votre sourcing sur LinkedIn"

• Pour aller plus loin...

• EXERCICE : deviens un pro du ciblage Linkedin

• [Screencast] Corrigé de l'exercice en vidéo

• Bonnes pratiques du sourcing sur Linkedin : résumé

Module C : Scraping

• Scraping : Introduction
  

• Eclaircissements sur le scraping
  

• Fichiers de prospects
  

• Annuaires et pages web

• [Screencast] Scraper des annuaire en ligne : une mise en pratique avec Grepsr

• [Screencast] Scraper des annuaire en ligne : avec Instant Data Scraper

• Linkedin

• [Screencast] Scraper Linkedin: une mise en pratique avec Waalaxy (ex ProspectIn)

• [Screencast] Scraper Linkedin : une mise en pratique avec Phantom Buster

Module D : Enrichissement et cleaning

• Utiliser la donnée collectée : Enrichissement et Cleaning
  

• Testez des outils d'enrichissement et de cleaning
  

• Découverte de quelques outils d'enrichissement
  

• Conclusion : vous avez tout ce qu'il faut pour alimenter vos canaux marketing !

• [Screencast] Scraper des annuaire en ligne : une mise en pratique avec Grepsr

Module A : Introduction

• Disclaimers et présentation du formateur
  

• Bonus : ma liste complète d'outils pour scraper le web en no-code
  

• Plan du cours
  

• Recommandations pratiques

• Généralités

• Cas d'usage

• Quizz : teste tes connaissances de base sur le web scraping

Module B : Benchmark

• Benchmark des meilleurs outils de scraping web no-code
  

• Télécharger le Benchmark
  

Module C : concepts de base

• Méthode XPath, avec "IMPORTXML" : terminologie et expressions
  

• [Screencast] Méthode XPath, avec "IMPORTXML" : exemple avec le code source
  

• [Théorie + Screencast] Méthode Xpath : exemples avec "Inspecter" et "Copy XPath"
  

• [Screencast] XPath : scraping des articles d'un journal en ligne, Le Monde
  

• [Théorie + Screencast] démo de "IMPORTFROMWEB" sur Amazon, pour booster XPath !
  

• EXERCICE : Scrape les titres du journal Le Monde avec la méthode XPath !
  

• Web Scraper, le "Classique" : présentation
  

• [Screencast] Web Scraper : scraping d'Amazon et de Twitter
  

• EXERCICE : Scrape Amazon avec Web Scraper !
  

• Instant Data Scraper : "le facile"
  

• Questionnements ?
  

Module D : Approfondissements

• Allons plus loin !
  

• Comment scraper un site sur plusieurs pages avec Web Scraper ?
  

• Comment scraper un site sur plusieurs pages avec Instant Data Scraper ?
  

• EXERCICE : Entraînement au scraping avec pagination et scroll infini.
  

• Comment scraper un site avec un "scroll infini" via Instant Data Scraper ?
  

• Grepsr, "Le concierge" : scraping d'une page de détails (Doctolib + Annuaire)
  

• Grepsr : le mode "conciergerie" (2022)
  

• D'autres prestataires (ou "conciergerie") de scraping
  

• Outscraper, "Le local” : scraping restaurants
  

• Puis-je programmer mes scrapings ?
  

• Programmer des scraping avec des outils d'automatisation
  

• [Screencast] Phantom Buster, “L’extracteur” : extraction de données sur Github
  

• [BONUS] Phantom Buster, “L’extracteur” : extraction de données sur LinkedIn
  

• [Screencast] Captain Data, "L'automatisateur" : extraction de données sur Indeed
  

• Relis le Benchmark
  

• QUIZZ : Teste tes compétences globales en scraping web !
  

Module A : Introduction

• Généralités
  

• LinkedIn et législation
  

Module B : Préparer son compte

• Optimiser son profil
  

• Gérer son réseau et ses connexions
  

• Présentation des comptes Premium
  

Module C : Automatiser sa prospection

• Principe général et limitations
  

• Synthèse des outils
  

Module D : Copywriting pour l'outreach

• Définition et étapes du copywriting
  

• Recherche : comprendre fondamentalement sa cible
  

• Stratégie : cadrer son message
  

• Rédaction : frameworks
  

• Erreurs à éviter
  

Module E : Séquences LinkedIn

• Copywriting appliqué à LinkedIn
  

• Tactique de séquençage LinkedIn
  

• Mise en pratique #2
  

• Exemples de séquences LinkedIn
  

Module A : Introduction

• Préambule & Disclaimers
  

• Bonus : ma liste complète d'outils pour déployer une stratégie d'emailingéquençage LinkedIn
  

• Ouvre un compte gratuit sur ces 5 outils pour les mises en pratique
  

• Recommandations pratiques pour une formation réussie
  

• Notions préliminaires
  

• Plan d'action
  

• Généralités
  

• Délivrabilité
  

• Législation
  

• Teste tes connaissances générales sur l'emailing
  

Module B : Stratégie - Déployer une bonne stratégie de Cold Emailing

• Les différents types d'emailing
  

• Email Marketing
  

• Cold Emailing
  

• Marketing/Emailing Automation
  

• Définir une bonne stratégie
  

• Quizz : qu'as-tu retenu du module sur la stratégie ?
  

Module C : La technique - Effectuer les paramétrages techniques

• Partie technique : introduction
  

• Choisissez votre domaine
  

• Configurez votre serveur d’envoi
  

• Configurez votre tracking domain personnalisé
  

• Comprenez les autres paramètres techniques
  

• Auditez votre délivrabilité et vos paramétrages techniques
  

• EXERCICE : Auditez votre délivrabilité avec Mail-Tester et Glockapps
  

• [Screencast] Mail-Tester : corrigé et remarques supplémentaires
  

• [Screencast] GlockApps : corrigé et remarques supplémentaires
  

• Préparez vos 
adresses expéditrices
  

• Pré-chauffez votre 
domaine et vos adressess 
adresses expéditrices
  

Module D : La base - entretenir une base email saine dans un outil adapté

• Base : introduction
  

• Choisissez votre outil
  

• QUIZZ : Benchmarkez les différentes solutions logicielles
  

• Choisissez votre outil : l'enseignement à retenir
  

• Constituez une base email
  

• Entretenez une base email saine [en entrée]
  

• EXERCICE : Nettoyez vos contacts en entrée dans votre base
  

• [Screencast] Nettoyage des contacts avec Debounce
  

• Entretenez une base email saine [au cours du temps]
  

• [Screencast] Exclusion des contacts inactifs
  

• Segmentez pour mieux régner
  

• Segmentation : exemple Aa
  

• Segmentation : exemple B
  

• Segmentation : conclusion
  

Module E : Le copywriting - rédiger vos objets et contenus d'emails

• Copywriting : introduction
  

• Connaissez parfaitement vos Personas
  

• Ecrivez des objets percutants
  

• Créez un contenu d’email qui converti (1/2)
  

• [Screencast] Les "Spam Words"
  

• Créez un contenu d’email qui converti (2/3) - Les frameworks de Copywriting
  

• Créez un contenu d’email qui converti (3/3) - Inspiration et derniers conseils
  

• Exercice : créez votre "dossier inspiration"
  

• Déterminez vos périodes d’envoi
  

Module F : Suivi - Suivre les performances, tester, optimiser

• Suivre les performances, tester, optimiser (1/2)
  

• Suivre les performances, tester, optimiser (2/2)
  

• Conclusion finale
  

• Bonus : un outil innovant pour augmenter vos conversions
  

• Bonus : un cas réel (Newsletter)