Cours - Growth Marketing Digital B2B

Réaliser un ciblage correct est la base de toute stratégie marketing B2B. Ce cours t'apprends non seulement à définir précisemment tes ICPs et Personas, mais encore plus important : à savoir techniquement où et comment réaliser un ciblage de plusieurs centaines ou milliers de contacts pertinents en fonction de ta cible, sur la base de dizaines de filtres qui te permettront d'adresser directement les personnes les plus qualifiées qui prennent les décisions d'achat.

Une fois ta cible constituée de manière ultra-précise et sans profils "hors scope", nous te montrons comment collecter des milliers de contacts en quelques minutes seulement grâce à des outils de scraping. 

Pour finir, il s'agit d'utiliser cette donnée brute pour trouver des coordonnées qui te permettront d'entrer en contact avec tes cibles (adresses email, numéros de téléphone de ligne directe, compte linkedin...) : on étudiera cela dans la partie "Enrichissement", sans oublier d'appliquer des vérifications pour nettoyer cette donnée et s'assurer qu'elle soit correcte et à jour.

Savoir scraper le web rapidement et efficacement est une compétence extrêmement puissante pour tout marketer dans le digital. Après tout, le web est une mine d'or d'informations, et l'information est la clé des nombreuses tactiques pour le marketing B2B que nous enseignons ici pour créer une relation avec les personnes qui sont susceptibles de vouloir acheter ton produit ou service... 

Dans ce cours, on explore les bases du scraping web "no-code", sans utiliser de langage de programmation. Après un benchmark synthétique, on entre dans le concret avec des cas d'usages pratiques sur les meilleurs outils no-code du marché. 

On découvre enfin les techniques avancées permettant de contourner toutes limites : comment scraper les pages web derrière une page de connexion, avec pagination, scroll infini, etc.

Un marketer dans le digital en B2B a une mission prioritaire : créer des leads qualifiés pour générer des ventes. La méthode "LinkedIn Outreach" est ce qui permet de faire cela de la manière la plus simple et directe, sans chichi, sans complications, sans attendre. 

L'utilisation de LinkedIn est accessible à tous et ne demande de configurations techniques ou de paramétrages trop poussées. En respectant les recommandations de ce cours et en évitant les pièges indiqués, tu sera en mesure de générer en quelques jours seulement des RDV de vente pour un budget modique. 

Ce cours devrait être enseigné dans toutes les écoles et les formations en marketing digital B2B. Le cold emailing, bien maîtrisé, permet d'engranger des leads en se passant de canaux alternatifs plus couteux. Les méthodes enseignées dans ce cours te permettent de déployer sous quelques semaines tes séquences de cold emailing afin de générer en continu des RDV de vente.

En mettant en place les bonnes pratiques et en paramétrant correctement ta stack technique, tu pourra mettre à l'échelle ce canal pour dédupliquer les résultats en fonction de tes besoins ou de ceux des commerciaux de ton entreprise. 

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